Когда заходит разговор о продвижении личного бренда, то на ум сразу приходят классические методы - PR, маркетинг, реклама, соцсети, СМИ и ТВ. Но есть и более органичный и менее финансово затратный подход - нетворкинг и “сарафанное радио”.
Что такое “нетворкинг”?
Если простыми словами, то нетворкинг - это создание и развитие взаимовыгодных деловых связей с профессионалами в вашей области или в сопредельных областях. Конечной целью нетворкинга обычно является поиск работы, развитие карьеры, привлечение клиентов, обмен опытом и знаниями.
Основные принципы нетворкинга:
Создание рабочих контактов: то есть вы находите, знакомитесь и поддерживаете связь с людьми в вашей сфере деятельности или с теми, кто может внести вклад в ваш профессиональный рост. Это могут быть коллеги, клиенты, другие эксперты в вашей индустрии, руководители компаний и даже конкуренты. С ними не обязательно враждовать, можно просто взаимно развиваться на основании здорового соперничества.
Общение: обмен информацией, опытом, знаниями и идеями. Это можно делать на личных встречах, сетевых мероприятиях, онлайн-платформах, в соцсетях и посредством написания статей в отраслевые издания.
Доверительные взаимовыгодные отношения: в нетворкинге очень важно строить отношения на основе доверия, уважения и доброжелательной поддержки. То есть помогать, делиться знаниями, поддерживать в неудачах и поздравлять в победах. Нужно искренне вкладываться; в противном случае люди не захотят поддерживать с вами связь.
Взаимопомощь: нужно помогать не только себе, но и другим. Для этого отлично подойдет участие в профессиональных сообществах, открытый обмен опытом, совместные проекты и различные инициативы, которые работаю не только на ваше благо, но и на благо ваших контактов.
Поддержание связи: нетворкинг - не одноразовая акция, это на всю жизнь. Поэтому, если вы хотите оставаться в курсе событий вашей индустрии и быть востребованным специалистом, вам необходимо постоянно обновлять и поддерживать свои знакомства.
Да, это все отнимает довольно много времени и сил, но нетворкинг - незаменимый “волшебный пендель” для карьерного и профессионального роста, а также для развития и укрепления личного бренда. Его эффективное использование может помочь вам достичь таких высот и успехов, о которых вы даже не мечтали.
Но у нетворкинга есть один большой недостаток - вы все делаете сами. Или нанимаете профессиональных пиарщиков, которые “упакуют” ваш личный бренд, протолкнут статьи о вас в профильные издания, организуют ваше участие в профессиональной конференции и так далее.
Чем “сарафанное радио” отличается от нетворкинга?
"Сарафанное радио" - устойчивая идиома в русском языке, которая очень метко и емко описывает передачу абсолютно любой информации без использования официальных источников или средств коммуникации, от человека к человеку.
Отличительная особенность “сарафанного радио” - его высокая эффективность в небольших сообществах, где все друг друга знают. Обычно это - друзья, знакомые, друзья друзей и знакомые знакомых.
Основные недостатки:
Случайные люди: у вас нет никакого контроля над тем, к кому попадет информация о вас - “холодной” аудитории или “теплой”.
Некачественный “прогрев”: иные люди что-то рекомендуют так, что лучше бы вообще ничего не рекомендовали, поскольку они своим словами формируют скорее отторжение, чем интерес и желание воспользоваться.
Сложно “фильтровать базар”, то есть отделить рекомендацию профессионала от банальных сплетен и непроверенных слухов.
Нет контроля над содержанием рекомендации: исказить могут что угодно, например, назвать вас психиатром вместо психолога, и к вам в итоге придут совсем не те клиенты, которые должны прийти.
Однако, это с лихвой перекрывается главным достоинством “сарафанного радио” - вам ничего не нужно делать, кроме как сообщить всем своим близким и знакомым о том, чем вы занимаетесь, и никого нанимать тоже. Как и тратить деньги на рекламу, мучиться над креативами, текстами и так далее. Люди сами все делают за вас. И совершенно бесплатно.
А вместе и то, и другое можно использовать?
В идеале, даже нужно сочетать нетворкинг с “сарафанным радио”. Чтобы они перекрывали недостатки друг друга и взаиморасширяли охваты вашей потенциальной целевой аудитории на всех уровнях. Потому что личный бренд - это не только то, что вы сами говорите о себе другим людям. Это также то, что о вас говорят другие люди, как они вас воспринимают и рекомендуют.
Да, делать нетворкинг и запустить “сарафанное радио” не всегда просто. Главным образом из-за страха проявиться или подойти с предложением к состоявшимся, успешным в своей области людям. Но начинать надо.
Маркетинговое агентство “Соломка” готово стать вашим надежным партнером и всеобъемлющей поддержкой на этом пути.
Строитель из Краснодара выиграл в лотерею более 25 млн рублей 
Создайте свой интернет-магазин на новой платформе ReadyScript 
Хостинг, домены, VPS/VDS, размещение серверов 
Личный бренд и нетворкинг
Когда заходит разговор о продвижении личного бренда, то на ум сразу приходят классические методы - PR, маркетинг, реклама, соцсети, СМИ и ТВ. Но есть и более органичный и менее финансово затратный подход - нетворкинг и “сарафанное радио”.
Что такое “нетворкинг”?
Если простыми словами, то нетворкинг - это создание и развитие взаимовыгодных деловых связей с профессионалами в вашей области или в сопредельных областях. Конечной целью нетворкинга обычно является поиск работы, развитие карьеры, привлечение клиентов, обмен опытом и знаниями.
Основные принципы нетворкинга:
Создание рабочих контактов: то есть вы находите, знакомитесь и поддерживаете связь с людьми в вашей сфере деятельности или с теми, кто может внести вклад в ваш профессиональный рост. Это могут быть коллеги, клиенты, другие эксперты в вашей индустрии, руководители компаний и даже конкуренты. С ними не обязательно враждовать, можно просто взаимно развиваться на основании здорового соперничества.
Общение: обмен информацией, опытом, знаниями и идеями. Это можно делать на личных встречах, сетевых мероприятиях, онлайн-платформах, в соцсетях и посредством написания статей в отраслевые издания.
Доверительные взаимовыгодные отношения: в нетворкинге очень важно строить отношения на основе доверия, уважения и доброжелательной поддержки. То есть помогать, делиться знаниями, поддерживать в неудачах и поздравлять в победах. Нужно искренне вкладываться; в противном случае люди не захотят поддерживать с вами связь.
Взаимопомощь: нужно помогать не только себе, но и другим. Для этого отлично подойдет участие в профессиональных сообществах, открытый обмен опытом, совместные проекты и различные инициативы, которые работаю не только на ваше благо, но и на благо ваших контактов.
Поддержание связи: нетворкинг - не одноразовая акция, это на всю жизнь. Поэтому, если вы хотите оставаться в курсе событий вашей индустрии и быть востребованным специалистом, вам необходимо постоянно обновлять и поддерживать свои знакомства.
Да, это все отнимает довольно много времени и сил, но нетворкинг - незаменимый “волшебный пендель” для карьерного и профессионального роста, а также для развития и укрепления личного бренда. Его эффективное использование может помочь вам достичь таких высот и успехов, о которых вы даже не мечтали.
Но у нетворкинга есть один большой недостаток - вы все делаете сами. Или нанимаете профессиональных пиарщиков, которые “упакуют” ваш личный бренд, протолкнут статьи о вас в профильные издания, организуют ваше участие в профессиональной конференции и так далее.
Чем “сарафанное радио” отличается от нетворкинга?
"Сарафанное радио" - устойчивая идиома в русском языке, которая очень метко и емко описывает передачу абсолютно любой информации без использования официальных источников или средств коммуникации, от человека к человеку.
Отличительная особенность “сарафанного радио” - его высокая эффективность в небольших сообществах, где все друг друга знают. Обычно это - друзья, знакомые, друзья друзей и знакомые знакомых.
Основные недостатки:
Случайные люди: у вас нет никакого контроля над тем, к кому попадет информация о вас - “холодной” аудитории или “теплой”.
Некачественный “прогрев”: иные люди что-то рекомендуют так, что лучше бы вообще ничего не рекомендовали, поскольку они своим словами формируют скорее отторжение, чем интерес и желание воспользоваться.
Сложно “фильтровать базар”, то есть отделить рекомендацию профессионала от банальных сплетен и непроверенных слухов.
Нет контроля над содержанием рекомендации: исказить могут что угодно, например, назвать вас психиатром вместо психолога, и к вам в итоге придут совсем не те клиенты, которые должны прийти.
Однако, это с лихвой перекрывается главным достоинством “сарафанного радио” - вам ничего не нужно делать, кроме как сообщить всем своим близким и знакомым о том, чем вы занимаетесь, и никого нанимать тоже. Как и тратить деньги на рекламу, мучиться над креативами, текстами и так далее. Люди сами все делают за вас. И совершенно бесплатно.
А вместе и то, и другое можно использовать?
В идеале, даже нужно сочетать нетворкинг с “сарафанным радио”. Чтобы они перекрывали недостатки друг друга и взаиморасширяли охваты вашей потенциальной целевой аудитории на всех уровнях. Потому что личный бренд - это не только то, что вы сами говорите о себе другим людям. Это также то, что о вас говорят другие люди, как они вас воспринимают и рекомендуют.
Да, делать нетворкинг и запустить “сарафанное радио” не всегда просто. Главным образом из-за страха проявиться или подойти с предложением к состоявшимся, успешным в своей области людям. Но начинать надо.
Маркетинговое агентство “Соломка” готово стать вашим надежным партнером и всеобъемлющей поддержкой на этом пути.